Viele Unternehmerinnen verfügen über Fachwissen, Leidenschaft und ein exzellentes Angebot, hinter dem sie voll und ganz stehen. Trotzdem fällt es ihnen oft schwer, darüber zu sprechen. Die Sorge, aufdringlich zu wirken oder abgelehnt zu werden, hält viele davon ab, aktiv auf Kunden zuzugehen.
Verkaufsexpertin Denise Spekowius kennt diese Herausforderung aus eigener Erfahrung, denn sie war früher selbst überzeugt, nicht verkaufen zu können. Heute zeigt sie Selbstständigen, wie Verkaufen leicht, authentisch und ohne Druck funktionieren kann.
„Ich war nie die typische Verkäuferin“
Denise Spekowius weiß, wie sich Verkaufsangst anfühlt. Als junge Frau war sie introvertiert und wollte möglichst wenig auffallen. Allein die Vorstellung, jemanden von etwas überzeugen zu müssen, ließ ihr Herz schneller schlagen. Verkaufsgespräche und selbst einfache Telefonate vermied sie lieber. Dass sie eines Tages Menschen dabei unterstützen würde, Kunden zu gewinnen, hätte damals niemand erwartet.
„Ich war früher wirklich schlecht im Verkaufen“, sagt Denise. „Jetzt zeige ich anderen Frauen, wie leicht es sein kann, wenn sie aufhören, sich zu verbiegen und anfangen, ihren eigenen Wert zu vertreten.“
Verkaufen sei keine Frage der Persönlichkeit, sondern eine Fähigkeit, die jeder Mensch entwickeln könne, weiß Denise Spekowius aus eigener Erfahrung. Seit mehr als 18 Jahren arbeitet sie als Verkaufstrainerin, Sales Coach und Speakerin. Sie begleitet Gründerinnen und Selbstständige dabei, ihren eigenen Verkaufsstil zu finden und Kundengewinnung als wertvolle Verbindung zwischen Menschen zu verstehen.
Warum viele Expertinnen ihr Angebot nicht selbstbewusst verkaufen
Ihre eigene Leistung selbstbewusst zu verkaufen, fällt vielen Frauen schwer. Das beobachtet Denise Spekowius immer wieder in ihrer Arbeit mit Expertinnen. Gedanken wie „Ich möchte niemanden nerven“, „Ich will nicht aufdringlich sein“ oder „Ich bin einfach keine Verkäuferin“ sind weit verbreitet. Oft steckt dahinter die Angst, abgelehnt zu werden oder manipulativ zu wirken.
Hier lohnt sich ein Perspektivwechsel: Wer ein Angebot entwickelt hat, das Menschen wirklich hilft, darf es auch sichtbar machen.
„Verkaufen bedeutet nicht, jemanden zu überreden, sondern herauszufinden, ob man für jemanden die richtige Lösung anbieten kann“, sagt Denise Spekowius. „Daher bezeichne ich es sogar als unterlassene Hilfeleistung, nicht zu verkaufen.“
Gleichzeitig hilft es, die eigene Einstellung zu überdenken und sich nicht als Bittstellerin, sondern als Anbieterin von Lösungen zu sehen. Wichtig ist, als Unternehmerin eigene Maßstäbe zu setzen, die Preise zu definieren und die Regeln für das Business selbst zu bestimmen.
Drei Verkaufsmythen, die Selbstständige hinterfragen sollten
Mythos 1: „Ich bin keine Verkäuferin.“
Viele Menschen glauben, gute Verkäuferinnen hätten bestimmte Eigenschaften von Geburt an. Doch erfolgreiches Verkaufen ist eine Fähigkeit, die jeder trainieren kann: die richtigen Fragen stellen, aufmerksam zuhören und die Bedürfnisse anderer Menschen erkennen. So wird Verkaufen zu etwas ganz Natürlichem.
Mythos 2: „Ich möchte niemanden nerven.“
Diese Sorge entsteht häufig, wenn Verkauf mit Druck verbunden wird. Wer jedoch eine echte Lösung für ein Problem anbietet, drängt sich nicht auf. Er gibt Menschen die Möglichkeit, die für sie richtige Entscheidung zu treffen.
Mythos 3: „Verkaufen bedeutet, jemanden zu manipulieren.“
Nachhaltige Kundengewinnung basiert auf Vertrauen. Menschen möchten verstanden werden und eine Lösung finden, die zu ihnen passt. Verkauf bedeutet in diesem Sinne, Orientierung zu geben und nicht, zu überreden. Es geht um positive Beeinflussung, die dazu beiträgt, das Leben des potentiellen Kunden zu verbessern.
Mit der richtigen Strategie zum eigenen Verkaufsstil
Neben der persönlichen Haltung braucht erfolgreiches Verkaufen auch Struktur. Viele Unternehmerinnen versuchen, ihr Angebot spontan zu erklären. Das führt aber eher zu Unsicherheit auf beiden Seiten.
Sicherheit im Verkaufsgespräch entsteht, wenn zentrale Fragen geklärt sind: Welches Problem wird gelöst? Was macht das eigene Angebot besonders? Wer ist die ideale Kundin? Welche Sprache passt zur Zielgruppe?
In ihrem Buch „Verkaufen ohne Kopfschmerzen“ zeigt Denise Spekowius, wie Selbstständige typische Herausforderungen beim Verkaufen gezielt angehen und ihren eigenen Wert sichtbar machen können. Mithilfe des Sales Rads® entwickeln Leserinnen und Leser anhand von praktischen Übungen, Reflexionsfragen und Umsetzungsanregungen ihre individuelle Verkaufsstrategie: von der Positionierung und den Wunschkunden über Angebote und Preise bis hin zu einer Kommunikation, die zur eigenen Persönlichkeit passt.
„Es geht nicht darum, noch eine weitere Verkaufstechnik zu erlernen“, erläutert Denise Spekowius. „Entscheidend ist, eine eigene Vertriebsstrategie zu finden, die sich authentisch anfühlt und mit der man sich wohlfühlt.“
Das Buch richtet sich an Selbstständige, Dienstleisterinnen, Solopreneurinnen und alle, die ihre Expertise sichtbar machen möchten, sich mit klassischem Verkauf jedoch bisher noch schwertun. Es ist bei Amazon als Taschenbuch oder E-Book erhältlich. Einen ersten Blick ins Buch gibt es unter https://www.denise-spekowius.de/buch-verkaufen-lernen
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